Проводим Старый год или каким он был для нас. Раз, два, три, четыре, пять…

Прошлый 2018 год выдался на испытания. Нам пришлось смирится с мыслью, что маржа упала и рынок безопасности стал другим. Закончился век золотых ванн, когда их можно было продавать штучно и за счет высокой маржинальности жить припеваючи. Наступило время ванн чугунных. Чтобы заработать приходится продавать их сотнями.

Еще одним испытанием для нас стал неконтролируемый демпинг в Интернете. Это несправедливо: производители заставляют официальных дилеров держать высокие розничные цены, при этом покупатели видят более дешевые варианты в интернете и, в итоге, покупают у неавторизированных дилеров. Об этом мы писали в журнале Гротек (Статья Секреты демпинга) и заявляли на Партнерской конференции Hikvision.

Но ничто нам не мешало строить свой Ноев ковчег.  В его основу лег наш сайт: мы дорабатывали его каждый день с учетом появления на рынке безопасности сильных конкурентов- глобальных интернет-магазинов электронной коммерции.


Во-первых, мы навели порядок с ассортиментом. Мы выбросили все лишнее, что может помешать нам в нашем путешествии. У нас было много брендов, которые продавалось штучно один, два раза в месяц. По ним было невозможно контролировать ассортимент, цену. Такие бренды оказались «за бортом». Со всеми же оставшимися производителями мы провели огромную работу по синхронизации ассортимента и цен. Вот почему на нашем сайте так часто стали появляется новинки, и мы можем «похвастаться» актуальными ценами. Те наши поставщики, кто понял, что мы плывем в одной «лодке» стали нам предоставлять остатки, и теперь наши клиенты видят состояние не только нашего склада, но и склада поставщиков.


Во-вторых, мы переработали все наши категории, отказавшись подчас от «вековых» традиций в классификации технических систем безопасности.  Весь товар был структурирован таким образом, чтобы поиск нужных позиций был максимально быстрым и точным.


В-третьих, мы внедрили фильтры почти во всех категориях, где без них выбор оборудования затруднителен или отнимает много времени. Тем более, в последнее время стали появляться «мультиформатные» решения, которые нельзя отнести к какой-либо конкретной категории товаров.


В-четвертых, на карточках товаров мы добавили закладку «Аксессуары» с сопутствующими товарами. Теперь стало намного удобней подобрать жесткий диск под видеорегистратор или аккумулятор под источник питания. Вместе с «Аксессуарами» на карточках товара также появилась закладка «Модификации», на который расположены похожие модели товаров, отличающиеся только или цветом, или фокусным расстоянием, или вариантами надписей.


В-пятых, мы создали на нашем сайте разделы «готовых» комплектов, которые можно приобрести по более выгодной цене, чем при наборе товара «поштучно».  Да и зачем покупателю тратить время, ведь ни для кого не секрет, что в технических системах безопасности во многих случаях людям подходит одно и тоже оборудование.


И каждый день мы продолжаем строить наш Ноев ковчег. Милости просим всех, кто готов присоединится к нашему строительству: места хватит на всех.

 

P.S. Билеты на Ковчег Вы можете "приобрести" у наших. Или обратиться ко мне :)

 

С наступающим Новым годом!

 

Генеральный директор ООО ТД Актив-СБ

Бялый Михаил

Пятница 28 Декабря, 2018